Антикирби

Каждый житель города может стать жертвой ловких торговцев, юридически подкованных и в совершенстве владеющих психологией

Наверное, каждый из нас напрямую или косвенно сталкивался с мошенничеством, заключая, на первый взгляд, очень выгодную сделку и становясь обладателем чудо-техники или косметики, которые предложил продавец, зашедший в гости. На днях в такую ситуацию попала одна знакомая автора этой статьи. Всего полчаса времени — и она стала обладательницей чудесной покупки — пылесоса ценой 140 000 рублей. Сумма, которой некоторым хватает на покупку машины, была оформлена в кредит прямо на месте покупки. Таким образом, пенсионерка оказалась в многолетней кабале, вынужденная тратить деньги не на продукты или лечение, а на оплату радостей жизни для ловких дельцов.

«Лохотрон». Так в повседневной жизни называют мошенничество. Существует несколько разновидностей такого обмана: религиозный (секты), уличный (наперсточники), интернет-обман, телефонный, почтовый и многие другие. Все они существуют уже очень давно и направлены на финансовое обогащение ловкачей за счет простодушных граждан. Самым крупным лохотроном, который сразу приходит на ум, можно назвать финансовую пирамиду Мавроди. Сколько людей тогда потеряли свои деньги!

Конечно, все уже знают о мошенничестве в разных его проявлениях. И вроде бы предупрежден — значит, вооружен. Однако «лохотрон с доставкой на дом» не теряет своей актуальности и продолжает набирать обороты в обмане людей, которые покупают абсолютно ненужные им товары, свято веря в их чудесные свойства, и отдают за них немыслимые деньги. Рассмотрим все аспекты такого мошенничества. Что должен знать покупатель, соглашаясь на приобретение чудо-пылесосов и чудо-утюгов?

Схема такого лохотрона достаточно проста. Продавец приходит к покупателю домой. Иногда это бывает запланированная встреча, когда покупатель, увидев рекламу какого-то «замечательного» товара, приглашает консультанта для его презентации. А иногда продавец просто ходит по квартирам и предлагает хозяевам купить ту или иную вещь. Здесь действует эффект внезапности, то есть людям резко начинают забивать голову информацией, в которой тот в принципе не нуждается. Куда уж тут деваться. При всем этом консультант описывает тысячу волшебных свойств и функций предлагаемого товара. «И эта прекрасная вещь может стать Вашей всего за…». Цены на товары лохотрона немыслимо высоки. Но сам процесс оболванивания покупателя выстроен столь ювелирно, что люди берут кредиты или отдают все свои сбережения, скопленные «на черный день». А через какое-то время хватаются

за голову, понимая, что вещь ничем не примечательная, сделана в Китае, как и вся прочая схожая продукция, и стоит в 4–5 раз дешевле заявленной цены. Вот и вся схема. Попадаются на такой обман обычно те, кто находится постоянно дома и при этом обладают чистым, очень уязвимым сознанием: пенсионеры и домохозяйки. А таких немало. Именно поэтому «лохотрон на дому» жив и процветает. Чаще всего продавцы предлагают бытовую технику (пылесосы Kirby — один из самых популярных товаров), предметы быта (чудо-сковородки, ножи), «эксклюзивную» косметику, медицинские препараты (которые якобы помогают неизлечимо больным) и другое.

Иногда дельцы действуют весьма изощренно. Рассмотрим пример с покупкой пылесоса Kirby. Наиболее частая цена, которую предлагают за него консультанты, — 140 тыс. рублей. Машину купить можно, как-никак. Однако люди соглашаются. Ведь в этом чудо-пылесосе, как утверждают продавцы, есть даже функция массажа (!!!). Заключается договор о купле-продаже, составленный настолько профессионально, что, если покупатели все же надумывают вернуть пылесос, это сделать либо невозможно, либо нужно заплатить штраф в размере 40 тыс. рублей. В общем-то, все направлено на «отмывание» денег, только и всего.

Законна ли на самом деле такая деятельность? Об этом мы спросили у юриста Татьяны Красиль-никовой: «Нельзя сказать, что данная торговля незаконна. Люди должны сказать «нет». Чаще всего потенциальные покупатели сами соглашаются на презентацию товара. Да и договор купли-продажи — двусторонний, то есть дело продавца — предложить, а покупателя — согласиться. Если же человек не сумел вовремя остановиться и отказаться от покупки — это лишь его ошибка».

Значит, вся проблема в доверчивости людей. Неужели наш народ так наивен? Чтобы разобраться в этом, мы проконсультировались с психологом Еленой Чегодаевой. «Все слабые места потенциальных покупателей давно изучены. Прежде чем начать заниматься такого рода деятельностью, продавцы проходят специальное психологическое обучение. Им рассказывают, как вызвать доверие, как затронуть потребности людей, как работать с сопротивлением. В психологии это называется «нейролингвистическое программирование».

Текст: Ирина Юдина

Источник