Антикирби

Мне позвонила девушка и пригласила на собеседование (мое резюме было размещено на job.ru), я приехал. Поговорил с начальником (как выяснилось далее – это dps), он задавал вопросы, в том числе на ходу ли мой автомобиль, могу ли я соблюдать дресс-код (рубашка, брюки, галстук), но суть работы не сказал сразу. Я согласился работать и его моя кандидатура удовлетворила. Через день я приехал на обучение, со мной было еще 7 человек. Сразу нам сказали, что в компании работают только люди с позитивным настроем и это обязательно.

Короче нам рассказали про карьеру:

1. Дилер – 60 показов, 8 сделок.

2. Team-lider – 5-10 человек под управлением 25 сделок

3. DPS - набирает новичков, и обучает их.

4. Контроллер – сидит на телефоне, помогает «закрывать клиента». Закрытие – готовность клиента приобрести аппарат.

5. Соцменеджер

6. Дистрибьютор – имеет свой личный офис, (наверно это называется дивизиональный директор)

И в конце первого дня обучения нам дали анкету заполнить, и тут то же есть фишка, - кому не важна карьера и деньги того не взяли. И правильно, ведь, по сути, проценты идут только от продажи, хотя за проведенные 15 первых презентаций выплачивают 4200 руб., а расходы на бензин оплачивают только за состоявшиеся презентации из расчета 10л/100км, но косяк в том, что много презентаций срывалось из-за отсутствия клиентов у себя дома. А поездки по всей Москве и в пределах 40 км от МКАД. Амортизации автомобиля тоже никакой нет. Короче, если не продашь – останешься с пустым карманом, а может и без одежды, на которой этот карман пришит.

На второй день пришли только 6 человек, вместе со мной. Нас обучили, как собирать, разбирать и пользоваться аппаратом. На следующий день мы приехали утром и подписали договор о работе, но один парень, прочитав его, увидев, что вознаграждение за каждый проданный аппарат – 1000 руб., а может еще какие косяки заметив, слился сразу. Мне и самому этот договор не понравился, но мне было интересно попробовать поработать в данной области. На самом деле платили больше, но кому сколько (от 5000 до 7000 обещали). После этого мы получили аппараты, потом пришли на митинг. Митинг в переводе с английского, если кто не знает – встреча, и как нам рассказали что в большинстве американских и европейских компаниях с утра проходят митинги. В темном зале включают колонки на нехилых басах, по стенам, как на дискотеки бегают разноцветные огоньки, и на экране с диапроектора появляются ролики, в которых показывают, как круто отдыхают лучшие сотрудники. И под это ты должен встать со стула и танцевать, как можешь. Затем на сцену выходит дивизиональный директор, который рассказывает, что-нибудь веселое, говорит об успехах, придумывает какие-то конкурсы, в которых можно выиграть одежду, часы, или поездку на крутой тачке, и, конечно же, деньги, например, удваивает процент от продажи. Соревнования всегда заключаются в том, чтобы продать как можно больше аппаратов. Затем, кто отличился вчера и продал аппарат, предоставляют слово на сцене. Они рассказывают, как продали. Затем Кирби-танец, типа зарядки, получение адресов и в путь. Надо сказать, что это напоминает секту и митинг имеет гипнотический эффект, дилеров по сути зомбируют, накачивают желанием продать как можно больше аппаратов, и не только продать, но и впарить, даже тем, кому было бы не просто оплачивать их стоимость с учетом рассрочки. Дело в том, что в договоре есть такая статья: если не выплатишь оговоренную часть суммы в течение трех дней, то надо выплатить сумму полностью, а то в суд подадут. Еще одна бухгалтерша у которой я проводил презентацию объяснила, что ООО, может работать только через банк, а, следовательно, и банк берет себе процент. С каким же банком был заключен договор мне не неизвестно, и мало кому известно. Короче, она намекнула, что в рассрочку аппарат нельзя приобрести, все равно будет переплата. Не знаю права она или нет.

Первые три дня мы ездили с нашими тим-лидерами или просто с опытными дилерами. Они проводили презентации, мы смотрели и учились. Один раз тетке так аппарат понравился, а мы такие условия замечательные подобрали, что до валерьянки ее довели. Так и не взяла.

Потом я сам начал ездить, на своей машине. Вообще график работы – без выходных, но можешь взять один на недели, если предупредишь заранее, однако, это не приветствуется. К 9 часам на работу, без опозданий, поэтому в 8 выходишь из дома, чтобы в пробке не стоять. Митинг и раздача клиентов до 11:40 в среднем, но бывает по-разному. Первая встреча в 12, затем в 16 и 20 часов. Но давали меньше встреч, а самое неудобное, что одну и на 20. В субботу и воскресенье время, правда, могло быть каким угодно. А в свободное время – собирай боны. Боны – это купоны, которые ты вручаешь на улице человеку и говоришь о бесплатной чистке ковра и мягкой мебели. Берешь его телефон, чтобы договориться о встрече в удобное время. Но не все соглашаются, - контроллер говорит, 10 раз тебя пошлют, а 1 согласится дать контакт. При таком графике не выходит 15 презентаций в неделю, у меня выходила 1 в день, следовательно, заработать не было возможности. Но можно было еще самому проявить инициативу, и кому-нибудь в дверь позвонить. Однажды я заходил в подъезд со всеми этими коробками, мимо ехал милицейский патруль и, увидев меня, остановился. Подошли ко мне и говорят: «Ваши документы», я паспорт протянул, они дальше говорят, что это незаконно ты этим занимаешься, я попытался узнать какую конкретно статью закона нарушаю, а они как-то неясно ответили, вроде не имею права рекламировать товар, но точно я так и не понял. Еще сказали, что в соседнем подъезде к кому-то приходили с Кирби, в дверь звонили, а жилец разозлился и вызвал милицию, и говорят, если на тебя пальцем покажет, то смотри, (должно быть загребут). Но у меня был бланк, выданный в офисе с адресом, именем и т.д. Еще сказал, что документы у меня с собой (в офисе доверенность на свое имя подписываешь) Я показал им, они говорят: ну, если по вызову, то иди, и, сев в машину, уехали. И я благополучно поднялся к клиенту. Да и сам дивизиональный директор со сцены говорил, что его «неоднократно менты забирали». Уважаемые сотрудники правоохранительных органов, юристы или просто люди, сведущие в этих вопросах, поясните, пожалуйста, что же конкретно не законного совершается во время продажи аппарата? Очень мне это интересно, - никак не могу понять.

Еще на первой презентации я узнал у одного парня дома, что он тоже раньше продавал Кирби. Только не пылесос, а кофеварку, таким же методом домашней демонстрации. Он проработал там 2 месяца, затем контора развалилась. Я раньше не знал, что это марка техники, а не марка пылесоса. Короче, много нам открытий чудных готовит Кирби-пылесос.