Модели продажи Кирби4 su51basata su7 utenti.
Одним из основных звеньев в процессе продажи является презентация товара. Успешно проведенной презентацией можно считать только ту, после которой компания приобретает еще одного клиента.
Было выявлено 4 основных способа проведения демонстрации товара. Главное различие данных методов состоит в доле диалога с клиентом. В некоторых случаях бывает достаточно монолога о преимуществах товара, и клиент уже готов оплатить счет. Но чаще приходится находить те самые ключевые достоинства, которые могут заинтересовать потенциального покупателя, а для этого нужно дать ему возможность высказать свои потребности, необходимо вести с ним диалог.
|
|
|
Организации процесса продажи Кирби4 su51basata su3 utenti.
Процесс продажи – это ряд последовательных действий, которые совершаются коммерческим работникам для получения от клиента реакции, связанной с решением от покупки.
Любой процесс продажи можно описать десятью этапами:
1. Выявление потенциальной клиентуры
2. Предварительная проверка потенциальной клиентуры
3. Организация встречи и установление контакта
4. Организация презентации товара
5. Проверка готовности клиента приобрести товар
6. Определить возражения
7. Снятие возражения
8. Опять проверка готовности клиента приобрести товар
9. Завершение процесса (продажа)
10. Послепродажное обслуживание
1. Выявление потенциальной клиентуры
Первым этапом процесса продажи является выявление потенциальных покупателей. Хотя фирма и дает целеуказания на потенциальных клиентов, коммивояжер должен уметь самостоятельно отыскивать возможных заказчиков.
Под потенциальным клиентом понимается любое физическое или юридическое лицо, которое обладает потенциалом покупки вашего продукта.
|
Kirby Vacuum Cleaners - Dyro Productions - Lies about employment5 su51basata su1 utenti.
$500 Dollars a week Lie
$2250 a month LIE
You get paid for training LIES
This company is owned by Warren Buffet LIES
|
Как я работал в Кирби3 su51basata su1 utenti.
|
(Стараюсь объективно, учитывая плюсы и минусы)
Мне позвонила девушка и пригласила на собеседование (мое резюме было размещено на job.ru), я приехал. Поговорил с начальником (как выяснилось далее – это dps), он задавал вопросы, в том числе на ходу ли мой автомобиль, могу ли я соблюдать дресс-код (рубашка, брюки, галстук), но суть работы не сказал сразу. Я согласился работать и его моя кандидатура удовлетворила. Через день я приехал на обучение, со мной было еще 7 человек. Сразу нам сказали, что в компании работают только люди с позитивным настроем и это обязательно.
|
Инструкция по продаже Кирби (на английском)4 su51basata su1 utenti.
|
1. Ask the customer how long it has been since they cleaned their carpet. The customer is more likely to give you an honest answer before you start showing them how much dirt is left by their old methods. This is because they do not want to be sold. When you extract dirt with the Kirby, they will want to make excuses instead of admitting that you have a superior machine.
|
Система Кирби5 su51basata su2 utenti.
Система привлекает особого сорта людей, вроде той же тещи брата, они, к примеру, становяст менеджерами, "по менеджерской цене" покупают 1 пылесос, плюс заучивают на память отрывок из поэмы "как грамотно впихнуть Кирби среднестатистическому русскому". Дальше — дело техники. Если не впихнет — будет сам пылесосить за деньги, которыми можно оплатить покупку мотоцикла:) Если же у него получится — он типо может стать во главе пяти — шести новобранцев, и доить проценты с Их Продаж, даже не выходя из офиса. И еще получать денежку за привлечение новых менеджеров, или, если быть точным — за покупку пылесосов в офисе=)
Пришел в офис, подписал договор о неразглашении маркетинговой "тайны",
купил пылесос — садись за телефон и обзванивай лохов! Лох попался — быстрее к нему, пока жена не приехала, оставь пылесос, подпиши бумажку, и уезжай наффик! Дальше лох будет со старшим менеджером грить, а с него — как с гуся вода! Он все дырки в законах знает, так что лучше пусть т.н. Лох оставит эту технику себе и поберегёт нервы:)
|
|
|
|
|
<< Первая < Предыдущая 1 2 3 Следующая > Последняя >>
|
|
Страница 1 из 3 |
