Характеристика компании "KIRBY"4 su51basata su4 utenti.
|
Торговая марка "KIRBY" существует ещё с 1906 года. Эта компания разрабатывает и производит пылесосы. Последняя разработка в линейке их продукции — пылесос серии "Sentria" пришедший на смену "Ultimate G Diamond Edition". Продукция этой компании более чем в 70 странах мира. Страна производитель – США.
Компания "KIRBY" в мире и в России:
В 1906 году Джим Керби изобрел свой первый санитарный прибор. В 1907 году он изобрел пылесос, который направлял грязный воздух в тканевый мешок, отфильтровавший грязь. Джим продолжал работать над усовершенствованием дизайна и технологий своих пылесосов, после Первой мировой войны начал коммерческое производство своих товаров. Именно так появилась известная сегодня на весь мир система по уходу за домом "Kirby" со множеством насадок. Продукция компании "KIRBY" теперь известна всему миру, уже более 100 лет аппараты Kirby помогают дому оставаться чистым. В России представители компании работают уже более 10 лет.
|
|
|
Модели продажи Кирби4 su51basata su7 utenti.
Одним из основных звеньев в процессе продажи является презентация товара. Успешно проведенной презентацией можно считать только ту, после которой компания приобретает еще одного клиента.
Было выявлено 4 основных способа проведения демонстрации товара. Главное различие данных методов состоит в доле диалога с клиентом. В некоторых случаях бывает достаточно монолога о преимуществах товара, и клиент уже готов оплатить счет. Но чаще приходится находить те самые ключевые достоинства, которые могут заинтересовать потенциального покупателя, а для этого нужно дать ему возможность высказать свои потребности, необходимо вести с ним диалог.
|
Демонстраторы Кирби3 su51basata su7 utenti.
|
Приходили ли к вам демонстрировать пылесос Кирби? Если нет, то ждите. Они посетили почти всех моих знакомых в Москве и Подмосковье. Суть в чем: приезжает демонстратор, показывает насколько хорош этот пылесос и просит написать телефоны 25-ти знакомых. Пылесос во время демонстрации и на самом деле производит впечатление. Демонстратор рассказывает, что спим мы в окружении супрофитов и только Кирби сможет спасти нас. Якобы этот пылесос вечен, т.к. разрабатывался в НАСО (кажется так). Стоит он больше 100 тысяч.
Уже позже мне рассказали знакомые, что они купили этот пылесос два года назад и он у них накрылся. А еще говорят, что в Америке во всех магазинах он стоит 500$ и относится к категории не лучших товаров.
... А еще говорят гарантия 30 лет на Кирби -фуфло. Через каждые три года необходимо делать платный гарантийный ремент по цене нового хорошего пылесоса. А так каждые три года, если хочется сохранить миф о гарантии 30 лет.
|
A Unique Way of Getting a Kirby Vacuum Cleaner4 su51basata su2 utenti.
|
It is noteworthy that even though Kirby vacuum cleaners are costlier than most of the competitors' products in the same range, they have still managed to capture a decent share of the vacuum cleaner market.
|
Kirby VS. Rainbow3 su51basata su1 utenti.
Yay! You get to read about vacuums!!!
Almost 3 years ago Mike and I bought a Kirby vacuum. For those of you who know how much they cost, I'm sure you're thinking "what idiots." To be honest, I had buyers remorse immediately after the salesman left our house considering the cost of our Kirby was the same as buying 20 really crappy Hoover vacuums or 3 Dyson vacuums. However, that remorse was shortly lived as I quickly realized how wonderful the Kirby made our standard (very cheap) carpet look. I wholly believe that our vacuum prevented us from having to include a carpet allowance when we sold our previous house...so really, the Kirby saved us money...right? Anyway, my point is not to try to justify the purchase of an over-priced vacuum, but to prove that the Kirby is just as good as a Rainbow vacuum.
|
Организации процесса продажи Кирби4 su51basata su3 utenti.
Процесс продажи – это ряд последовательных действий, которые совершаются коммерческим работникам для получения от клиента реакции, связанной с решением от покупки.
Любой процесс продажи можно описать десятью этапами:
1. Выявление потенциальной клиентуры
2. Предварительная проверка потенциальной клиентуры
3. Организация встречи и установление контакта
4. Организация презентации товара
5. Проверка готовности клиента приобрести товар
6. Определить возражения
7. Снятие возражения
8. Опять проверка готовности клиента приобрести товар
9. Завершение процесса (продажа)
10. Послепродажное обслуживание
1. Выявление потенциальной клиентуры
Первым этапом процесса продажи является выявление потенциальных покупателей. Хотя фирма и дает целеуказания на потенциальных клиентов, коммивояжер должен уметь самостоятельно отыскивать возможных заказчиков.
Под потенциальным клиентом понимается любое физическое или юридическое лицо, которое обладает потенциалом покупки вашего продукта.
|
|
|
|
|
<< Первая < Предыдущая 1 2 3 4 5 Следующая > Последняя >>
|
|
Страница 1 из 5 |
