Антикирби

Сетевой маркетинг в Ташкенте появился сравнительно недавно. В середине 90-х пионером рынка в данной области стал «Гербалайф» (Herbalife). Была я на сборище приверженцев этой МЛМ* - системы в году этак 1995-м. Поразила некая зомбированность и неестественная «приподнятость настроения» присутствующих на презентации.

После того, как на сцену вышел руководитель, курирующий филиалы «Гербалайф» в Центральной Азии, началось настоящее шоу. По одному на сцену взбирались тетечки и дядечки, которые рассказывали невероятные вещи. Что с ними было «до» и «после».

Некоторые истории иначе, как чудом назвать было нельзя. Со стороны всё выглядело не реально, не правдоподобно, не научно. С врачебной точки зрения. С другой стороны единение всех присутствующих, этот коллективный боевой дух и вскрики после каждой чудесной истории «Хэй! Это здорово!» и дружное рукоплескание изумляли. Вера объединяет людей.

Вера в МЛМ – скрепляет души, сердца, тела и кошельки. Прочной печатью на всю жизнь. Что мне дает основание делать подобные выводы? Наличие и разнообразие рынка МЛМ сегодня. И его перспективы на завтра.

После того, как эйфория по «Гербалайфу» сошла на нет, на арену Ташкента плавно вышел и занял прочные позиции «Визион» (Vision). К ним я тоже ходила. Просто из любопытства. Мне стало интересно, на чем это таком можно быстро и легко разбогатеть.

В офисе сидел мужчина с синими кругами под глазами, курил одну сигарету за другой и замученным голосом вешал мне лапшу о том, какой он здоровый. Потому что пьет препараты «Визион». И я сама буду здоровой, красивой, богатой, если тут же выкуплю их продукцию на 300 долларов и начну ее предлагать всем, кому не попадя. Желательно начать с состоятельных родственников, подружек, знакомых.

Я сказала, что подумаю, и дала деру. Только выйдя на улицу, подумала: «Уч юз доллар булганимда, мен шу ерда утирармидим?»**.

После этого было еще интересней. Кроме витаминок и БАДов от «Гербалайфа» и «Визиона», вдохновившись их опытом, видимо, в Ташкент нагрянул «Орифлейм».

Робкими шажками, несмело топчась на черном рынке нелегальных товаров три года, косметика «Орифлейм» обрела-таки статус легальный. Благодаря множеству поклонников привлекательной демократичной цены на средства по уходу за телом и декоративную косметику. Потом появился «Фаберлик», потом «Мэри Кэй», «Айвон». К косметическим МЛМ можно отнести также и «Л’Амбре» (духи в розлив), «Ле Флер» (недавно появившаяся и внезапно сгинувшая).

Такое разнообразие различных пирамид говорит о том, что есть люди, которые занимаются распространением товаров прямыми продажами. У меня есть знакомая, которая занималась «Гербалайфом», потом «Визионом», потом «Орифлеймом», потом «Мэри Кэй», потом «Тянь-ши», сейчас пробует и «Айвон», и «Мэри Кэй», и «Фаберлик», и «Орифлейм» одновременно.

То есть она «разложила яйца в разные корзины» и это дает результат.  Дополнительно в месяц она к зарплате прибавляет около 150-200 долларов. Не напрягаясь. В особо праздничные месяцы (декабрь, март) эта сумма тяжелеет еще на 100 долларов.

Да, кстати, МЛМ можно разделить условно на несколько групп:

К первой группе смело можно отнести уже перечисленные «Гербалайф» и «Визион», а также «НьюВэйс» (http://eurasiagroup.ru/), о котором в последнее время что-то ничего не слышно, «Тянь-ши» (http://www.tiensmed.ru/), которое недавно прикрыли из-за отсутствия авиасообщения с Поднебесной, никак не легализующийся до сих пор «Коралловый Клуб» (http://www.coral-club.co.ua/).

Ко второй группе - «Орифлейм», «Фаберлик», «Мэри Кэй», «Айвон», «Л’Амбре», «Ле Флер».

В третью: «Вивасан» (http://www.vivasan.org/)  - косметика и БАДы из Швейцарии, по слухам целый самолет товара которой разлетается всего за 2 недели,  «Доктор Нона» (http://drnonagold.ru/)  с препаратами, содержащими соли Мертвого моря, и новая марка на рынке, презентация которой прошла 24-25 апреля 2010 года, корпорация «Сибирское здоровье» (о ней чуть ниже).

В четвертую группу можно смело отнести пылесосы «Кирби» (Kirby), поднявшие волну изумленного возмущения в умах ташкентцев своей непомерной ценой и многофункциональностью, бытовые очистители воды «Ковэй» (Coway) от южнокорейской сетевой фирмы, книги российских издательств, картины малоизвестных публике художников,  а также ручки, бритвы и всякая дребедень от некой канадской корпорации.

Чем же так хороши МЛМ-системы, которые некоторые путают с мошенническими пирамидами?

Во-первых, МЛМ не тратятся на рекламу. Потому что самая лучшая реклама – это рекомендация знакомого человека. Доказано. И не подлежит сомнению.

Во-вторых, экономия на аренде магазинов, которая отражается на цене товаров. То есть сетевые товары дешевле, чем их аналоги, отдыхающие на полках магазинов.

В-третьих, по мере увеличения продаж, можно получить большие скидки на товар и реализовать его с выгодой для себя.

В-четвертых, этим можно заниматься без отрыва от производства - основного места работы.

В-пятых, психологический момент: поиск клиентов связан с общением, новыми встречами, знакомствами, ощущениями, эмоциями. Это также дает положительную подпитку тем, кто реализует товары сетевых корпораций.

Это было про МЛМ вчера и сегодня. А что же насчет завтра? Давайте заглянем в будущее.

До недавнего времени среди популярных МЛМ, реализующих товары для поддержания здоровья, была китайская корпорация «Тянь-ши». Но она закрылась. Сотни дистрибьюторов остались не у дел. Читай: потеряли рабочие места, дополнительный, а у кого-то и основной доход.

И тут появилась корпорация «Сибирское здоровье». Получив все разрешительные документы, вышеназванная корпорации занимается распространением путем прямых продаж БАДов, витаминов, минеральных комплексов и косметики, как оздоровительной, так и декоративной.

Ключевая особенность препаратов корпорации «Сибирское здоровье» является их хронобиологическая направленность. Представляете, каждая группа препаратов из серии БАДов делится на три группы: утро, день, вечер. Это делается для соответствия состава препарата с биоритмами человека. Таким образом увеличивается эффективность воздействия биологически активной добавки на организм.

Даже не буду упоминать про травы в составе, растительную натуральную основу всех добавок корпорации «Сибирское здоровье». Всё это вы сможете найти на сайте www.sibvaleo.com и внимательно прочитать.

Я пробежалась по каталогу продукции «Здоровье и активность» и мне понравились некоторые препараты. Например, линия средства хронобиологической защиты сердца, печени, суставов, препарат «Истоки чистоты» - комплексная система очищения, «Ритмы здоровья» - мультивитаминный комплекс, серия фитосорбентов.

Также в каталоге продукции представлены серия структурированных бальзамов, фиточаи, адаптогенные препараты. Есть подробные пошаговые инструкции применения в комплексе тех или иных активных добавок.

В каталоге косметической продукции «Красота и преображение», мало отличающемся от подобных каталогов конкурирующих компаний, можно найти средства с экзотическими бурятскими наименованиями: «Духаал Аза» (капля счастья), «Хэруюн» (прохлада), «Тунгалаг» (свежесть), «Хараасгай» (ласточка), «Хусэн Газар» (сила земли) и другие. Бурятский теперь я знаю.

Цены на БАДы и комплексные препараты в среднем 10 долларов за 30 капсул. Цены на косметику намного дешевле, чем у «Орифлейм». О качестве ничего сказать не могу, еще не пробовала. Но есть ощущение, что корпорация «Сибирское здоровье» займет достойное место на рынке Ташкента и закрепится всерьез и надолго.

Времена меняются, а МЛМ остаются. Если появляются новые сетевые пирамиды, значит это кому-нибудь нужно.

примечания:

*multilevel marketing – англ. многоуровневый маркетинг.

** Уч юз доллар булганимда, мен шу ерда утирармидим? – узб. Была бы я здесь, если бы у меня были 300 долларов.

Дэра Бай,
Brandnews.uz